Qu'est-ce qu'un directeur des ventes?
Posté par Helper, mise à jour le 11/04/2020 à 08:37:47
Un directeur des ventes est un employé d'une entreprise qui est chargé de vendre les produits et services de l'entreprise aux clients. Les clients ne sont pas limités à des personnes individuelles, mais peuvent également être d'autres entreprises et même des organisations gouvernementales. Selon l'entreprise, le poste peut désigner une personne qui effectue des ventes par téléphone, assiste les clients dans les sélections dans un magasin ou vend même du porte-à -porte.Le titre exact d'un poste de vente peut varier selon l'entreprise. Le même poste peut être appelé «représentant des ventes», «conseiller en vente» ou «gestionnaire de territoire», entre autres titres. Les cadres en position d'autorité sont souvent chargés de guider comment et où les cadres commerciaux tentent de vendre leurs produits, et sont parfois également chargés de surveiller et de gérer les résultats des ventes. Ceux qui effectuent réellement des tâches de vente auront une variété de méthodes selon ce qu'ils vendent et à qui ils vendent. Dans certains cas, ils peuvent simplement lire à partir d'un script; dans d'autres, le directeur des ventes doit parvenir à une compréhension approfondie des besoins du client pour tenter de livrer exactement le produit requis, même si le directeur des ventes lui-même n'est pas sûr de ce qui répondra aux besoins du client.
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