La politique de distribution dans l'entreprise (PDF)
Posté par Termita, mise à jour le 11/02/2024 à 05:54:51
Cours sur la politique de distribution dans l'entrepriseSection 1 : Le rôle de la distribution dans l’entreprise
1. Définition de la distribution.
2. Les fonctions de la distribution.
3. Les objectifs d’une politique de distribution.
4. Les différents types d’intermédiaire et leurs utilités.
5. Les méthodes de vente.
Section 2 : Comment choisir un circuit de distribution fiable ?
1. Le circuit et le canal de distribution.
2. La longueur d’un circuit de distribution.
3. La procédure de choix des circuits de distribution.
4. La gestion des relations avec les intermédiaires du circuit de distribution choisit.
5. L’évolution du rapport de forces entre producteur distributeurs.
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